筆者プロフィール

ガス業界に身を置いて20年が経ちます。地方都市ガス会社 とプラント建設会社で勤務し、営業・エンジニアリング・保安・メンテナンス業務を担当してきました。LNG燃転とサテライト建設、設備運営と維持管理について幅広く経験して数多の失敗とトラブルシューティングの知見があります。

経歴

地方都市ガス会社（6年）

• LNGサテライトの建設 （法申請、設計、調達、現場監督、完検対応、試運転）
• 設備の運営（LNG手配、保安係員業務、保安教育、メンテ・維持管理）
• ガス導管の敷設（中圧導管 / ガス主任技術者）
• 都市ガス工場の運営（大口ガス供給）
• 燃転営業（LNG または 都市ガス）

プラント建設会社（14年）

• LNGサテライト営業（現場調査、レイアウト選定、関係官庁へのヒアリング・折衝、顧客折衝）
• コンサルティング　 （協力会社への営業支援、戦略立案、勉強会開催、ノウハウの提供）
• 業界リサーチ　　　 （顧客分析、競合分析、勝ち筋の見極め）

実績と実務経験

技術営業として全国のさまざまな工場さまへ設備提案を行ってきました。数多くの提案を行い、たくさんの設備を販売させていただき、そして多くのトラブルを対応してきたの知見が強みです。

営業実績

• LNGサテライトの納入実績…　50 サイト超
• 見積提案した件数　　　　…　300 件超

技術 / 保安 / メンテナンス実績

• 現地調査した工場の数　　…　200 件超
• 官庁申請・折衝した県　　…　15～20 県程度（防災局、所轄消防、建築課、経産局など）
• 保安係員業務　　　　　　…　2 サテライトで実務担当
• 定検、保安検査　　　　　…　10 サイトで担当
• 設備改造・改修　　　　　…　10 サイトで能力増強や機器入替
• 撤去工事　　　　　　　　…　2 サイトを撤去、更地化　　　　　

得意なこと・できること

これまでの経験（沢山の失敗事例）を整理・ノウハウ化し、勉強会で知見を共有させていただいたり燃転営業の支援・助勢を行うことを得意としています。

• 営業ハウツーの共有　（競合分析、顧客分析、かゆいところに手を伸ばす営業ノウハウ）
• 業界解説　　　　　　（業界構図の理解、ターゲッティング）
• 営業マン育成　　　　（キーパーソンとの関係構築、顧客の事情把握、give & give、中期計画の立案）　　　
• 技術員の育成　　　　（提案に必要な最低限のToDo、提案～建設までの全体スケジュール把握、協力会社との関係構築）
• ビジネス戦略の策定　（SWOT分析、ランチェスター戦略、勝負するフィールドの見極め）
• チームビルディング　（顧客・社内・協力会社とのチーム構築、新規パートナーとの関係構築・深耕）