得るものがあれば得られぬものもあるのが世の常。
見積に頭を悩ませた日も、現場で冷や汗をかいた日も、その歩みのすべてが糧となりやがて道となる。
ここは 得る得ぬ寺。
LNG燃転を生業とする者たちの学び舎。
今宵も小坊主の素朴な問いに、和尚が思い出話を交えながら答えていきます。
小坊主和尚～！見積依頼がたくさん来ましたーっ！
和尚それは良かったのう
小坊主引合いは多ければ多いほど良いですよね！？
和尚ほっほっほ。わしも若いころはそう思っとった
小坊主えっ 違うんですか？
和尚一度 思うようにやってみるんじゃ
～1ヶ月後 ～
小坊主見積の再提出もこれで5回目！
これは成約の予感…！（ゴクリ）
～ 1年後 ～
小坊主和尚～
あんなに見積したのに1件も決まりませんでした(泣)
和尚小坊主や
それは「LNGあるある」じゃな
和尚すべてを得ようとしてはいかん
得るもの得られぬものの見極めが大事じゃ
燃転くん（筆者）の雑談メモ
長年のキャリアがあれば嗅覚がはたらくようになります。その引合が匂うのか無臭かで、注力度合を決められる訳ですね。「令和の働き方」が求められる今、この視点はとっても大事です。
燃転くん（筆者）の雑談メモ
長年のキャリアがあれば嗅覚がはたらくようになります。その引合が匂うのか無臭かで、注力度合を決められる訳ですね。「令和の働き方」が求められる今、この視点はとっても大事です。
ですが、最初からそんなに上手くはいかない訳で…。恥ずかしならが筆者の最初の5年間はこんな感じの営業マンでした。
・目標予算に届いておらず、常に空腹で気持ちに余裕がない
↓
・結果、来た引合案件すべてに等しく全力投球
↓
・打合せと現調で全国を飛び回る
↓
・見積を何案件も並行して提出（頭がこんがらがって湯気が）
↓
・質問や修正依頼が山盛り来る（耳から煙が）
↓
・事務処理がパンク。長時間勤務でリカバー（涙がキラリ）
↓
・競合に敗退したり案件の計画延期が続いて受注ゼロ（＼(^o^)／ｵﾜﾀ）
↓
・受注残を持たぬまま翌年度がスタート（最初に戻る）
思い出しただけで胃酸が出そう…。
「分かるわぁ～」と仰っていただける方もきっと多いはず（笑）
トム・クルーズ主演の「オール・ユー・ニード・イズ・キル」よろしく、同じ行動をしている限りこのサイクルからは抜けられません。理想はこんな形かと。
・翌年、翌々年の受注残があるので心が穏やか
↓
・引合に「注力」「お付き合い」「断る」と濃淡付けができる（ダボハゼ営業からの脱却）
↓
・WEB打合せを最大限に活用（たまに会食して懇親するのも大事）
↓
・FAQを作成しておき、問合せ対応を省力化＆スピードUP
↓
・失注しても受注残があるので落ち着ける
↓
・工事部隊への過負荷を回避しつつ中長期的な営業（最初にもどる）
どうでしょうか。こんなサイクルでビジネスを回せることができたら、皆ハッピーですよね。
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